4月初，天鵝集團（以下簡稱：天鵝莊）第一批運往中國的澳大利亞葡萄酒裝載在貨柜里駛離了阿德萊德港，這距離上一批向大陸發(fā)貨已過去三年。

三年時間，國內(nèi)的經(jīng)濟環(huán)境和消費環(huán)境都產(chǎn)生了重大變化，對于一個跨國運營的企業(yè)而言，意味著必須重新適應(yīng)水土，面對新的挑戰(zhàn)。也因此，天鵝集團董事長李衛(wèi)將此次澳大利亞葡萄酒的回歸視為自己的第四次創(chuàng)業(yè)，他對藍鯨財經(jīng)記者表示：“在經(jīng)過澳酒反傾銷和新冠疫情的洗禮后，我愿意突破自己，從零開始?！?/p>

當(dāng)頭一棒

將時間撥回至2019年，當(dāng)時業(yè)內(nèi)便有消息流傳將有澳大利亞葡萄酒的反傾銷調(diào)查，調(diào)研范圍涉及葡萄酒行業(yè)各大酒企。

直至2020年，商務(wù)部發(fā)布公告稱，從8月18日起，啟動對原產(chǎn)于澳大利亞的進口相關(guān)葡萄酒進行反傾銷立案調(diào)查。

據(jù)藍鯨財經(jīng)記者拿到的《中華人民共和國葡萄酒產(chǎn)業(yè)反傾銷調(diào)查申請書》中對于澳大利亞葡萄酒的問題描述主要在幾方面，一是申請調(diào)查期內(nèi)，隨著澳大利亞葡萄酒進口數(shù)量的持續(xù)大幅增長，國內(nèi)葡萄酒的表觀消費量呈下降趨勢，二者呈截然相反的不同表現(xiàn)。澳大利亞進口葡萄酒近年呈現(xiàn)“量增價跌”的趨勢，即進口數(shù)量由2015年的5.67萬千升增至2019年的 12.08萬千升，大幅增長113%；進口價格則由2015年的7759美元/千升下降至2019年的6723美元/千升，累計下降13.36%，由此提出對于澳大利亞葡萄酒存在傾銷質(zhì)疑。

一石激起千層浪，瞬間成為業(yè)內(nèi)熱議的話題。

受惠于關(guān)稅政策，澳大利亞葡萄酒當(dāng)時在國內(nèi)發(fā)展勢如破竹，已經(jīng)超越法國，成為中國最大的進口葡萄酒來源國。澳大利亞方面的數(shù)據(jù)顯示，2019年對華葡萄酒出口額達13億澳元，比對美國、英國、加拿大、新加坡等國家的出口額總和還要多。

彼時，酒企和酒商尚且抱著較為樂觀的態(tài)度。

藍鯨財經(jīng)記者當(dāng)時第一時間聯(lián)系到了李衛(wèi)，他表示，非常重視此事，積極關(guān)注，第一時間與澳大利亞相關(guān)單位溝通咨詢。對方也是積極對待，下午緊急開會溝通，征求企業(yè)意見。調(diào)查期比較長，目前沒有收到任何關(guān)于此事的臨時措施和相關(guān)消息，我們保持謹慎樂觀對待，將會維持企業(yè)的節(jié)奏步伐，正常進行品牌建設(shè)，并對渠道經(jīng)銷商體系進行解釋溝通。

“近年來澳大利亞葡萄酒在華發(fā)展迅速，與澳大利亞葡萄酒局、澳大利亞酒企在華的大量推廣息息相關(guān)。對于調(diào)查申請書中提到的澳洲葡萄酒量增價跌的情況，一方面是由于匯率影響，另一方面，國內(nèi)企業(yè)大量OEM澳洲葡萄酒也有關(guān)系。”李衛(wèi)稱。

據(jù)記者了解到，當(dāng)時已有國內(nèi)酒商開始大量囤積澳大利亞葡萄酒，以規(guī)避未來斷貨的風(fēng)險。短時間內(nèi)，熱門的葡萄酒品牌如奔富旗下產(chǎn)品價格被炒高。

直至2021年3月，商務(wù)部最終裁定，原產(chǎn)于澳大利亞的進口相關(guān)葡萄酒存在傾銷和補貼，中國國內(nèi)相關(guān)葡萄酒產(chǎn)業(yè)受到了實質(zhì)損害，而且傾銷和補貼與實質(zhì)損害之間存在因果關(guān)系，最終裁定中認定的傾銷幅度為116.2%—218.4%，補貼幅度為6.3%—6.4%。商務(wù)部同時決定自2021年3月28日起對原產(chǎn)于澳大利亞的相關(guān)葡萄酒征收反傾銷稅，各公司反傾銷稅稅率為116.2%—218.4%，根據(jù)相關(guān)規(guī)定，為避免雙重征稅，決定不征收反補貼稅。

從2019年的零關(guān)稅，到2021年飆高至200%的關(guān)稅，進口成本瞬間飆高，這重創(chuàng)了澳葡萄酒在華銷售體系，自此其在中國的市場份額持續(xù)掉落。

有數(shù)據(jù)顯示，2020年，澳葡萄酒在華銷售額曾高達8.98億澳元（約合人民幣42.18億元），到2023年6月，已跌至810萬澳元（約合人民幣3805萬元）。

再出發(fā)

失去了中國市場的澳大利亞葡萄酒，陷入滯銷危機。據(jù)荷蘭合作銀行報告顯示，截至去年8月，澳大利亞葡萄酒庫存量已經(jīng)超過20億升，這相當(dāng)于填滿859個奧運會標(biāo)準(zhǔn)游泳池的量。在葡萄酒出口價暴跌33%后，澳大利亞仍有28億瓶酒賣不出去。

對于以澳大利亞葡萄酒為主的天鵝莊，也受到重大沖擊。

李衛(wèi)稱，“反傾銷疊加疫情，對生意影響巨大。澳大利亞酒莊里為中國市場準(zhǔn)備了很多酒賣不出去，庫存影響到現(xiàn)金流，是很大的挑戰(zhàn)。為了持續(xù)發(fā)展，只能收縮戰(zhàn)線，開拓新市場。以前我們主要是聚焦中國市場，在過去三年中，也在開拓馬來西亞、泰國、菲律賓、柬埔寨、老撾、印尼以及中東迪拜等市場?！?/p>

李衛(wèi)進一步表示，大部分澳洲葡萄酒缺席了中國市場，但天鵝莊是為數(shù)不多繼續(xù)堅持深耕中國市場的酒莊，在煙臺投資成立了天鵝嘉華釀酒有限公司，把澳洲原酒運到中國，按照澳洲工藝標(biāo)準(zhǔn)灌裝，同時響應(yīng)政府號召，融入中國內(nèi)循環(huán)，推出了寧夏的藍色馬和醬香老酒藏釀造院等，就是讓天鵝莊經(jīng)銷商和銷售渠道有產(chǎn)品賣，愿意跟著天鵝莊一起堅持下去。在現(xiàn)金流異常緊張的情況下，堅持保留中國辦公室和團隊，近距離服務(wù)合作伙伴我們一直堅持采取各種措施，維持在中國的存在，并隨時可以重啟。“這三年，天鵝莊主要的渠道網(wǎng)絡(luò)仍然留存，并沒有流失太多。”

2023年以來，積極的消息不斷釋放。

較為明確的信號是在當(dāng)年11月，澳大利亞總理來華訪問，并出席了第六屆中國國際進口博覽會。

這被業(yè)內(nèi)視作“澳洲酒回歸”的前哨。李衛(wèi)也表示，當(dāng)時已有接到中國內(nèi)地的訂單咨詢，但還沒有具體成交的訂單。

今年3月28日，中國商務(wù)部發(fā)布公告，從2024年3月29日起，終止對原產(chǎn)于澳大利亞的進口相關(guān)葡萄酒征收反傾銷稅和反補貼稅。沉寂三年的澳大利亞葡萄酒終將返場。

李衛(wèi)非常開心地表示，這是最大的好消息?！笆苷w經(jīng)濟大環(huán)境影響，整個行業(yè)比較低迷，沒有活力，但澳洲酒的回歸，這應(yīng)該是中國葡萄酒一個強心針，澳洲酒回來首先能帶來活力，澳洲酒在整個消費者口碑、品牌影響力、渠道影響力都很強，這次回來應(yīng)該是一個強勢回歸，天鵝莊已做足了準(zhǔn)備?！?/p>

他向記者展示了一份有澳大利亞貿(mào)易和旅游部長署名的官方文件。該文件中稱，政府承諾將采取一系列措施，支持葡萄酒產(chǎn)業(yè)在未來變得更加強壯，并實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

圖片來源：受訪者提供

然而闊別中國市場三年之久，澳大利亞葡萄酒面臨的是完全不同的競爭格局。

李衛(wèi)表示，天鵝莊采取的是現(xiàn)貨銷售，需要貨到國內(nèi)之后再進行訂單，目前還看不具體的訂貨情況。從預(yù)期來看，可能主流消費的價格在100-200元，比雙反前有所下滑。其它方面，從貨運成本來看，其實變化不大，現(xiàn)在每條貨柜500-700美金。但是從營銷模式、供應(yīng)鏈和渠道方面都產(chǎn)生了翻天覆地的變化?！八赃@也可以作為我的第四次創(chuàng)業(yè)，在經(jīng)過澳酒反傾銷和新冠疫情的洗禮后，我愿意突破自己，從零開始?！?/p>

同時他也稱，將整合現(xiàn)有澳洲和中國供應(yīng)鏈資源，發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢，滿足不同渠道和客戶的需求，以品牌+柔性供應(yīng)鏈的雙輪驅(qū)動模式，機動配置，既能提高資源的有效利用率，增強對市場的快速反應(yīng)能力，同時也能從容應(yīng)對國際貿(mào)易因地緣政治的諸多不確定性，實現(xiàn)天鵝釀酒集團在酒業(yè)新周期之下的穩(wěn)健健康發(fā)展。