6月19日晚，茅臺保健酒業(yè)銷售公司發(fā)起“狀元分?jǐn)?shù)猜猜猜”活動，只要猜對各省高考狀元分?jǐn)?shù)，即有機(jī)會獲得茅臺保健酒業(yè)核心大單品臺源準(zhǔn)備的精美禮品。

6月23日，活動截止，短短數(shù)日，留言區(qū)涌入近1400條競猜信息。

根據(jù)推文信息，此次活動設(shè)置“臺源狀元”“臺源榜眼”“臺源探花”“臺源福星”4個獎項(xiàng)，當(dāng)2025年全國高考成績陸續(xù)揭曉之際，將有486名消費(fèi)者獲的臺源酒及其他禮品。

這場看似輕松的互動背后，本質(zhì)上是基于品牌營銷、文化輸出、用戶互動及市場拓展等多重目標(biāo)的精準(zhǔn)打擊。

借勢高考流量，綁定國民情緒

據(jù)教育部數(shù)據(jù)，2025年6月，有1335萬考生進(jìn)入高考考場，這也是社會最大熱點(diǎn)之一，相關(guān)話題在社交媒體的閱讀量排在前列。茅臺保健酒業(yè)官方率先開啟高考狀元分?jǐn)?shù)競猜活動，巧妙綁定高考熱點(diǎn)，抓住了全民關(guān)注的社會事件。

當(dāng)然，這種借勢營銷并非簡單的熱點(diǎn)捆綁，而是基于品牌基因的深度挖掘。臺源作為茅臺集團(tuán)旗下的大眾醬香酒品牌，始終以“福澤萬家”為使命。臺源酒自2023年上市即以“福文化”為核心，提出“自強(qiáng)福、事業(yè)福、歡聚福、安康福、和美?！蔽甯＠砟?。高考作為“事業(yè)?！迸c“自強(qiáng)?！钡牡湫蛨鼍?，成為品牌文化落地的天然載體。且高考作為人生重要節(jié)點(diǎn)，承載著無數(shù)家庭的希望與祝福。

尤其值得強(qiáng)調(diào)的是，臺源的狀元分?jǐn)?shù)競猜，并非指向“第一”，而是強(qiáng)調(diào)全民關(guān)注高考，關(guān)注學(xué)子奮斗12載的自強(qiáng)不息。在茅臺保健酒業(yè)看來，分?jǐn)?shù)的呈現(xiàn)遠(yuǎn)不如學(xué)子在學(xué)習(xí)過程中對目標(biāo)的追趕，對自我的超越，因此借活動傳遞每個孩子都是家庭獨(dú)一無二的存在、每個學(xué)子都是父母心中的狀元，這樣的溫情與臺源的品牌理念天然適配。

所以此次茅臺保健酒業(yè)公司的活動被大量轉(zhuǎn)發(fā)，且保持了較高的互動。

另外臺源以“金榜題名”“臺源送?！睘閮?nèi)核，將營銷活動與美好祝福相結(jié)合，弱化參與門檻，強(qiáng)調(diào)全民參與，不僅塑造“關(guān)注教育”“關(guān)注未來”的品牌形象，還傳遞“金榜題名”的喜慶文化與氛圍，引發(fā)消費(fèi)者情感共鳴。

可以說茅臺保健酒業(yè)深度洞察了消費(fèi)者心理與需求，通過線上線下的品牌活動，與消費(fèi)者進(jìn)行鏈接，為渴望煙火氣的大眾消費(fèi)提供情緒價值。

此前，茅臺保健酒業(yè)便推出 “煙火臺源 福樂綿綿” 文化 IP，以 “臺源夜市” 系列活動為載體，將一瓶醬香酒與城市煙火氣深度融合。如“進(jìn)淄趕烤”，在八大局市場打造“五?！?體驗(yàn)區(qū)；在貴陽站，引入調(diào)酒表演和福氣大轉(zhuǎn)盤等，增強(qiáng)消費(fèi)者參與感和體驗(yàn)感。目前，臺源夜市相繼在成都、西安等全國各大城市落地，沉淀了核心用戶社群，讓產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)動銷，也營造出“臺源生活方式”。

在不斷同消費(fèi)者的牽手互動中，臺源的品牌認(rèn)知與美譽(yù)度也不斷提升，“福文化”也生長在消費(fèi)者心田，長期以往，在關(guān)于“福”的場景里，有利于形成條件反射式消費(fèi)聯(lián)想。

精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客群，覆蓋消費(fèi)場景

每年6月高考季不僅是學(xué)子命運(yùn)的一次轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也是酒企爭奪宴席場景的黃金窗口。據(jù)行業(yè)統(tǒng)計，升學(xué)宴、謝師宴相關(guān)白酒市場規(guī)模超百億，且呈現(xiàn)剛性消費(fèi)特征，即便受影響于相關(guān)政策，但慶祝學(xué)子升學(xué)、感謝師恩仍是重要的消費(fèi)場景，茅臺保健酒業(yè)以此為契機(jī)，直擊高考放榜這一全民關(guān)注時刻，可以培養(yǎng)消費(fèi)者對臺源品牌的消費(fèi)需求。

高考關(guān)聯(lián)人群涵蓋考生家庭、教育機(jī)構(gòu)、社會公眾等，其中考生家長群體是白酒消費(fèi)的主力人群，考生則為可培育的年輕消費(fèi)群體，臺源通過“送?！薄百R喜”等情感鏈接，將品牌與 “升學(xué)慶?！薄凹彝ゾ蹠钡认M(fèi)場景深度綁定，臺源酒自然成為情感傳遞的載體，這種場景化營銷讓品牌在潛移默化中融入消費(fèi)者的生活。

有參與此次“狀元分?jǐn)?shù)猜猜猜”活動的消費(fèi)者表示，“有臺源酒，有孩子出門上學(xué)可能用到的旅行箱、背包等禮品，這樣讓人更愿意參與，臺源酒不貴，會考慮購酒自用”。

而且此次的活動推文中預(yù)告了臺源新品上市信息，拉滿了受眾期待。臺源的目的是讓受眾從“旁觀者”變?yōu)椤皡⑴c者”，最后成為“消費(fèi)者”。

同時，活動借助微信公眾號留言互動、消費(fèi)者獲獎信息，能夠收集用戶地區(qū)、消費(fèi)偏好等數(shù)據(jù)，為后續(xù)精準(zhǔn)營銷提供有力支撐，真正實(shí)現(xiàn)從流量獲取到用戶運(yùn)營的全鏈路覆蓋。

當(dāng)前白酒行業(yè)競爭已從“產(chǎn)品競爭”轉(zhuǎn)向“場景競爭+情感競爭”，臺源酒的活動本質(zhì)是順應(yīng)了三大趨勢。

一是流量碎片化背景下的精準(zhǔn)狙擊，聚焦高考這一垂直場景，以“小投入”撬動“高精準(zhǔn)”客群；二是私域運(yùn)營的酒業(yè)“新營銷”趨勢，通過互動活動將公域流量（高考話題）轉(zhuǎn)化為私域資產(chǎn)（公眾號粉絲、用戶數(shù)據(jù)）；三是品牌文化價值的輸出，將臺源酒與“金榜題名”“狀元”相結(jié)合，展示臺源福文化。

臺源是年輕的，但對茅臺保健酒業(yè)而言，其對品牌的運(yùn)作，對文化的重視，對市場的把握，對消費(fèi)者的洞察已不斷成熟，目前臺源酒所沉淀的勢能也終釋放。