在中國酒業(yè)深度調(diào)整的背景下，如何保持長效增長并穿越周期成為新的難點(diǎn)。

玖藏西鳳酒交出的最新成績單顯示：2025年上半年較去年同期增長14%，11家經(jīng)銷商提前完成全年任務(wù)，99%的合作伙伴達(dá)成半年目標(biāo)，寶雞市場單區(qū)域回款首破千萬，這一數(shù)據(jù)在行業(yè)整體增速放緩的背景下尤為亮眼。

事實(shí)上，這已經(jīng)是自玖藏西鳳酒誕生以來，連續(xù)第9年保持雙位數(shù)增長，玖藏正以精耕終端、全力鏈接消費(fèi)者的積極作為、為行業(yè)打造新的逆勢成長樣板。

9月8日，以“雅韻玖藏，情滿中秋”為主題的玖藏西鳳酒2025西安中秋答謝會(huì)上， 陜西玖藏運(yùn)營管理有限公司董事長、玖藏西鳳酒品牌全程創(chuàng)意策劃人牛學(xué)軍透露，即便在“禁酒令”讓行業(yè)快速進(jìn)入深秋的狀況之下，玖藏西鳳酒也依然保持堅(jiān)挺——核心原因是，玖藏西鳳酒自誕生之日起，就以市場化為方向，其政務(wù)消費(fèi)占比很低，更多依賴于商務(wù)宴席和個(gè)人消費(fèi)。
 

這種市場化的導(dǎo)向，讓玖藏西鳳在政策引發(fā)的市場波動(dòng)之中，有了很強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
 

宴席市場的高效轉(zhuǎn)化成為關(guān)鍵引擎。上半年，玖藏西鳳酒通過4245場宴席活動(dòng)實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷，其中“謝師宴贏手機(jī)”活動(dòng)通過獎(jiǎng)品激勵(lì)拉動(dòng)銷量。

西安天民商行總經(jīng)理侯海波表示：“掃碼紅包99.99%的中獎(jiǎng)率讓玖藏成為宴席市場首選品牌之一?！?/p>

數(shù)字化技術(shù)則重構(gòu)了渠道效率。
 

2024年6月上市的第二代玖藏西鳳酒，通過“五碼合一”系統(tǒng)整合防偽、溯源、返利等功能，并推出正反向掃碼紅包活動(dòng)，開瓶率同比大幅提升。

牛學(xué)軍指出：“五碼合一解決了竄貨難題，數(shù)字化工具讓渠道管控更透明?！?/p>

市場化的導(dǎo)向、數(shù)字化的加持之外，產(chǎn)品力的迭代進(jìn)化與市場的持續(xù)精耕，成為玖藏西鳳酒在市場諸多波動(dòng)之中依然保持強(qiáng)大增長力的關(guān)鍵原因。

從2016年力推鳳香型產(chǎn)品、高舉鳳香型大旗，到2024年第二代產(chǎn)品升級酒體與包裝，玖藏西鳳酒始終瞄準(zhǔn)消費(fèi)升級需求。相關(guān)調(diào)研顯示，省內(nèi)、省外消費(fèi)者對二代玖藏西鳳酒的接受度更高，普遍認(rèn)為其酒體更為醇厚、外觀更為精致、更能體現(xiàn)西鳳酒的文化內(nèi)蘊(yùn)。
 

對市場的持續(xù)深耕也是玖藏持續(xù)挺立潮頭的關(guān)鍵——2016年品牌創(chuàng)立之初，牛學(xué)軍便避開西安主戰(zhàn)場，采取“先兩翼后中間”策略，下沉陜北、陜南市場，再反攻關(guān)中。截至2025年，其廣告累計(jì)投入超2億元，“鳳香新高度，玖藏西鳳酒”的超級符號(hào)已覆蓋高鐵、高速跨線橋等核心流量入口。
 

2024——2025年，在各項(xiàng)條件已經(jīng)趨于成熟的情況下，玖藏西鳳開始主攻西安市場，與西安天民商行、陜西金潤澤商貿(mào)等西安本地商貿(mào)企業(yè)的合作，代表著玖藏西鳳酒已經(jīng)開始正式搭建面向西安這一中心市場的銷售體系。

陜西金潤澤商貿(mào)有限公司總經(jīng)理高俊表示，僅僅半年時(shí)間，公司就在玖藏西鳳專業(yè)團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)與幫助下，成功開發(fā)了上百家終端。

面對今年中秋、國慶雙節(jié)消費(fèi)窗口，玖藏西鳳酒已啟動(dòng)新一輪攻勢：1. 宴席市場加碼，同步優(yōu)化宴席專屬服務(wù)；2. 終端精細(xì)化：強(qiáng)化陳列形象與銷售人員培訓(xùn)；3. 省外突破：繼續(xù)在鞏固陜西市場的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)布局河南、甘肅等毗鄰省份。

黑格咨詢集團(tuán)董事長徐偉評價(jià)：“玖藏西鳳酒的‘價(jià)值觀+品質(zhì)+工藝’組合，為鳳香品類提供了差異化競爭樣本?！?/p>

“相信品牌的力量，相信‘相信’的力量，相信玖藏的力量，這不是口號(hào)，是九年沉淀的底氣?！迸W(xué)軍如是總結(jié)。
 

作為后起之秀和西鳳旗下的一匹“黑馬”，玖藏西鳳酒正在用穩(wěn)扎穩(wěn)打、精益求精的態(tài)度來面對一切波動(dòng)，也讓人們相信，在日益復(fù)雜而不確定的市場中，唯有堅(jiān)守初心和奉行長期主義價(jià)值觀，才能抵御一切風(fēng)險(xiǎn)，才能獲得確定性的成長。