端午節(jié)是二季度觀察白酒動(dòng)銷的重要窗口，隨著端午節(jié)臨近，能否讓白酒行業(yè)迎來一波銷售小高潮？

中信建投研報(bào)表示，白酒龍頭公司控貨挺價(jià)備戰(zhàn)端午，渠道積極性回升，珍惜低預(yù)期下的布局機(jī)會(huì)。

價(jià)格是品牌價(jià)值的體現(xiàn)

據(jù)了解，面對(duì)即將到來的端午節(jié)，多家白酒企業(yè)開始控貨挺價(jià)。有白酒企業(yè)表示，控貨是為了實(shí)現(xiàn)價(jià)格的穩(wěn)定，保證經(jīng)銷商利潤，同時(shí)會(huì)豐富該產(chǎn)品的銷售品項(xiàng)，保證總體規(guī)模不減少。端午節(jié)后會(huì)加大消費(fèi)者活動(dòng)力度和市場(chǎng)推廣力度。

此前，洋河宣布停止接收全國經(jīng)銷商客戶夢(mèng)之藍(lán)M6+產(chǎn)品訂單；劍南春宣布52度水晶劍南春500毫升裝單瓶價(jià)格上調(diào)20元；伊力特、仰韶等區(qū)域酒企也釋放出部分產(chǎn)品停貨或提價(jià)的消息。

“價(jià)格是品牌價(jià)值的體現(xiàn)，對(duì)于許多正在進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)的酒企來說，挺價(jià)可以提升品牌價(jià)值，增強(qiáng)渠道銷售信心，控量保價(jià)也是酒企淡季重要的市場(chǎng)工作，為下半年銷售做鋪墊?！卑拙菩袠I(yè)分析師、知趣咨詢總經(jīng)理蔡學(xué)飛對(duì)記者表示。

一位北京的經(jīng)銷商向記者表示，白酒企業(yè)控貨是很正常的現(xiàn)象。

中國食品產(chǎn)業(yè)研究院高級(jí)研究員朱丹蓬對(duì)記者表示，端午節(jié)即將來臨，多個(gè)知名酒企通過調(diào)價(jià)控貨來維持價(jià)格穩(wěn)定，有利于實(shí)現(xiàn)去庫存等多重目標(biāo)。

有產(chǎn)品售價(jià)不及出廠價(jià)

記者在走訪時(shí)了解到，近期，不少商超、線上平臺(tái)的中低端白酒價(jià)格集中下降，有的白酒成交價(jià)甚至低于出廠價(jià)。

記者在北京某大型商超了解到，一款出廠價(jià)為1299元/瓶的白酒，價(jià)格已經(jīng)低至930元/瓶。商超工作人員表示，端午節(jié)的活動(dòng)比之前便宜很多。

除了線下商超外，在電商平臺(tái)，也有多款名酒跌破“建議零售價(jià)”。記者在電商平臺(tái)獲悉，以習(xí)酒主打的產(chǎn)品君品習(xí)酒為例，建議零售價(jià)為1498元/瓶，而在電商平臺(tái)的單瓶售價(jià)僅為1088元。

有經(jīng)銷商對(duì)記者表示，庫存積壓太嚴(yán)重，動(dòng)銷乏力，加之每年酒廠都會(huì)有回款的業(yè)績要求，沒辦法才會(huì)低價(jià)銷售。

“近幾年，受消費(fèi)場(chǎng)景減少等因素影響，零售商等庫存非常大。”白酒行業(yè)分析師、武漢京魁科技有限公司董事長肖竹青對(duì)記者表示，部分公司在市場(chǎng)庫存未有效消化的前提下，還在源源不斷往渠道塞貨，導(dǎo)致供過于求，價(jià)格跌跌不休。

蔡學(xué)飛表示，高庫存是市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)弱和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)后動(dòng)銷欠佳共同造成的，酒企還需加強(qiáng)宴席等消費(fèi)場(chǎng)景開發(fā)，開辟電商等新渠道，加強(qiáng)品鑒、定制、封壇等個(gè)性化細(xì)分市場(chǎng)的深度開發(fā)，以加快產(chǎn)品流通。